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Profil Vente

Spécial commerciaux, développer son style de vente avec ce profil 100% opérationnel

Dans la rue
Cliente ravie

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est vous !

Mais existe-t-il donc un profil type pour exceller dans la vente ? La réponse est non… Ce n’est pas votre style qui prime, mais ce que vous en ferez et avec qui. 

IDENTIFIER VOTRE STYLE DE NEGOCIATEUR

Il est avant tout important de bien se connaître pour communiquer efficacement et tirer partie de ses forces…

Le profil vente vous permettra de comprendre quelles sont vos aptitudes commerciales et vos points d'amélioration selon les types de personnalité que vous rencontrez.

VENDRE, DÉVELOPPER UNE RELATION CLIENT

Combien de fois entend-on un vendeur déclarer qu’il n’a pas de clients verts (ou jaunes, ou bleus, ou rouges) ? Votre entreprise a-t-elle les moyens de faire fuir 25% de ses clients (ceux qui correspondent au style opposé du vendeur) dans un monde concurrentiel ? Non bien sûr !

Plus que jamais, il est capital de remettre l’humain au cœur de la vente. Car ce qui fait la différence, c’est le vendeur et sa capacité à comprendre ses clients et argumenter de manière spécifique !

ADAPTER SA COMMUNICATION

Se connaître c’est anticiper ses propres réactions pour mieux communiquer avec les autres.

La méthode DISC/4Colors est particulièrement efficace pour décrypter la personnalité de vos acheteurs afin de mieux gérer leurs résistances, elle crée la confiance et facilite les relations humaines.

ÉLABORER UNE STRATÉGIE GAGNANTE

Une stratégie de communication efficace génère des expériences clients personnalisées qui contribuent à attirer des clients potentiels, à interagir avec eux et à les fidéliser dans la durée. Pour opérer cette combinaison gagnante découvrez et comptez sur vos forces.

SIMPLE, SANS ÊTRE SIMPLISTE

Le profil "Vente" permet aux utilisateurs de se centrer rapidement sur leurs simples problématiques et non sur l’appropriation d’une méthode complexe.

 VALORISANT ET BIENVEILLANT :

Il renforce la confiance en soi et la remise en question (accepté et apprécié)

OPÉRATIONNEL

Il propose un plan de progrès et des conseils sur mesure

PRATIQUE

Il comprend des fiches de synthèse des différents comportements.

Collaboration
profilvente.png

 

4 TENDANCES DÉCRYPTÉES :

Rouge : Dominance, objectifs, défis, décisions et compétition 

 

 

Jaune : Influence et interaction sociale 

 

 

Vert : Stabilité, gestion des changements et des rythmes

 

 

Bleu : Conformité, prise en compte des règles et des contraintes

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